Was ist die Aufgabe von Brehm Consulting?

Die Aufgabe von Brehm Consulting ist es, die Brücke zwischen Marketing und messbaren Vertriebserfolgen zu bauen. Wir sorgen dafür, dass Marketing-Aktivitäten nicht im luftleeren Raum stattfinden, sondern direkt zu qualifizierten Leads und letztlich zu Umsatz führen.

Das Problem: Die Lücke zwischen Marketing und Sales

In vielen Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb in Silos:

• Marketing generiert Leads und ist stolz auf die Zahlen
• Vertrieb beschwert sich über die Lead-Qualität und fordert mehr
• Geschäftsführung fragt sich, warum das Marketingbudget steigt, aber der Umsatz nicht

Diese Lücke ist teuer – und vermeidbar.

Unsere Lösung: Sales-Marketing-Alignment

Wir schaffen Strukturen, die sicherstellen, dass Marketing und Vertrieb Hand in Hand arbeiten:

1. Gemeinsame Zieldefinition Was ist ein qualifizierter Lead? Wann ist ein Lead "sales-ready"? Diese Definitionen müssen zwischen Marketing und Vertrieb abgestimmt sein.

2. Lead-Scoring und Handover-Prozesse Wir implementieren klare Kriterien und Prozesse für die Übergabe von Marketing Qualified Leads (MQL) an den Vertrieb als Sales Qualified Leads (SQL).

3. Transparente Reportings Beide Abteilungen arbeiten auf Basis derselben Daten – in einem gemeinsamen CRM-System wie Salesforce oder HubSpot.

4. Performance Marketing mit Vertriebsfokus Unsere Marketing-Kampagnen sind nicht auf Klicks optimiert, sondern auf Conversion zu Umsatz.

Messbare Erfolge

Unser Ansatz führt zu konkreten Ergebnissen:

• Höhere SQL-Conversion-Raten – Weil Marketing nur wirklich qualifizierter Leads übergibt
• Kürzere Sales Cycles – Weil Leads besser vorbereitet sind
• Effiziente Budgets – Weil nur in funktionierende Kanäle investiert wird
• Zufriedenene Teams – Weil Marketing und Vertrieb endlich an einem Strang ziehen

Unser Vorgehen

1. 1Analyse – Wir evaluieren Ihre aktuellen Prozesse, Systeme und KPIs
2. 2Strategie – Wir definieren gemeinsam mit Ihnen klare Ziele und Prozesse
3. 3Implementierung – Wir setzen die Strukturen um und schulen Ihre Teams
4. 4Optimierung – Wir begleiten Sie kontinuierlich und optimieren basierend auf Daten

Für wen wir arbeiten

Unsere Kunden sind vor allem:

• Startups im Hospitality- und Food-Service-Bereich
• Mittelständische IT- und Software-Unternehmen mit Fokus auf Gastro/Hotellerie
• Etablierte Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren wollen

Fazit

Brehm Consulting ist mehr als eine klassische Unternehmensberatung. Wir sind Ihr Partner für die Verzahnung von Marketing und Vertrieb – mit dem klaren Ziel, messbare Umsatzsteigerungen zu erreichen.

Lassen Sie uns gemeinsam die Brücke zwischen Ihrem Marketing und Ihren Vertriebserfolgen bauen.