Das Wichtigste auf einen Blick
- Möchten Sie Ihren Vertrieb professionalisieren? Lassen Sie uns darüber sprechen.
- In der Frühphase eines Startups ist der Gründer selbst der beste Verkäufer.
- Sobald das Startup wächst und ein Vertriebsteam aufgebaut werden muss, fehlt oft das strukturelle Framework:.
Inhaltsverzeichnis
Startups sind gut darin, innovative Produkte zu entwickeln. Doch wenn es darum geht, diese Produkte systematisch zu verkaufen, stoßen viele Gründer an ihre Grenzen. Der Grund: Sie sind produktfokussiert, nicht vertriebsfokussiert.
Das Gründer-Dilemma
In der Frühphase eines Startups ist der Gründer selbst der beste Verkäufer. Er kennt das Produkt in- und auswendig, brennt für die Vision und kann potenzielle Kunden begeistern.
Doch dieses Modell skaliert nicht.
Sobald das Startup wächst und ein Vertriebsteam aufgebaut werden muss, fehlt oft das strukturelle Framework:
- Wie qualifiziere ich Leads richtig?
- Welche Sales-Methodik passt zu meinem Produkt?
- Wie baue ich eine Pipeline auf?
- Welche KPIs sind relevant?
- Wie onboarde ich neue Vertriebsmitarbeiter?
Externe Expertise bringt bewährte Frameworks
Berater wie Brehm Consulting haben diese Strukturen bereits dutzende Male aufgebaut – in verschiedenen Branchen, mit unterschiedlichen Produkten und Geschäftsmodellen.
Wir bringen mit:
1. Erprobte Sales-Prozesse Statt das Rad neu zu erfinden, implementieren wir bewährte Methoden wie MEDDIC, Challenger Sale oder Solution Selling – angepasst an Ihr Geschäftsmodell.
2. CRM-Implementierung Wir helfen bei der Auswahl und Einrichtung des richtigen CRM-Systems (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) und sorgen dafür, dass es von Anfang an richtig genutzt wird.
3. Sales Playbook Ein dokumentiertes Handbuch mit allen wichtigen Prozessen, Scripts und Best Practices – damit neue Vertriebsmitarbeiter schnell produktiv werden.
4. Forecasting und Reporting Wir bauen Dashboards auf, die Ihnen jederzeit Transparenz über Pipeline, Conversion-Raten und Umsatzprognosen geben.
5. Recruiting und Onboarding Wir unterstützen bei der Auswahl der richtigen Vertriebsmitarbeiter und sorgen für ein strukturiertes Onboarding.
Der Return on Investment
Die Investition in externe Sales-Strukturierung zahlt sich schnell aus:
- Kürzere Time-to-Revenue – Neue Mitarbeiter sind schneller produktiv
- Höhere Conversion-Raten – Systematische Prozesse führen zu besseren Abschlussquoten
- Skalierbarkeit – Vertriebswachstum ist planbar und steuerbar
- Geringere Fluktuation – Klare Strukturen sorgen für zufriedenere Mitarbeiter
Fazit
Startups brauchen externe Sales-Strukturierung, weil Gründer zwar großartige Visionäre und Produktentwickler sind – aber selten Vertriebsexperten. Wer frühzeitig in professionelle Vertriebsstrukturen investiert, legt das Fundament für nachhaltiges Wachstum.
Möchten Sie Ihren Vertrieb professionalisieren? Lassen Sie uns darüber sprechen.
Weiterführende Artikel
Warum scheitern Sales-Strategien im Mittelstand oft?
Meist an fehlenden Standardprozessen und zu starker Abhängigkeit von einzelnen Top-Verkäufern. Erfahren Sie, wie Sie systematische Vertriebsstrukturen aufbauen.
Was ist der größte Hebel für Umsatzwachstum?
Die Optimierung der Conversion-Rate zwischen den Prozessphasen, nicht nur Budgeterhöhung. So steigern Sie Ihren Umsatz nachhaltig.
Was ist die Aufgabe von Brehm Consulting?
Wir bauen die Brücke zwischen Marketing und messbaren Vertriebserfolgen durch klare Strukturen. Erfahren Sie mehr über unseren Ansatz.
Haben Sie Fragen zu diesem Thema?
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch. Wir helfen Ihnen gerne weiter.