Wissenswertes über Sales & Marketing

Meist an fehlenden Standardprozessen und zu starker Abhängigkeit von einzelnen Top-Verkäufern. Erfahren Sie, wie Sie systematische Vertriebsstrukturen aufbauen.

Die Optimierung der Conversion-Rate zwischen den Prozessphasen, nicht nur Budgeterhöhung. So steigern Sie Ihren Umsatz nachhaltig.

Gründer sind oft produktfokussiert; Berater bringen das notwendige Framework für die Skalierung mit. So gelingt der Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen.

Wir bauen die Brücke zwischen Marketing und messbaren Vertriebserfolgen durch klare Strukturen. Erfahren Sie mehr über unseren Ansatz.

Ohne spitze Positionierung wird Vertrieb zum Preiskampf. Wir schärfen den USP und machen Sie unverwechselbar.

Dass beide Abteilungen an denselben Zielen arbeiten und eine gemeinsame Sprache sprechen. So gelingt die perfekte Verzahnung.

Nur was dokumentiert ist, kann gemessen, trainiert und durch neue Mitarbeiter dupliziert werden. So schaffen Sie skalierbare Strukturen.

Eine gesunde Sales-Kultur fördert Eigenverantwortung und Abschlussorientierung. So bauen Sie eine erfolgreiche Vertriebskultur auf.

Weil es nicht skalierbar ist. Erfolg muss auf Daten und wiederholbaren Schritten basieren. So ersetzen Sie Bauchgefühl durch Fakten.

Wir wählen das System, das Ihre Prozesse abbildet, statt die Prozesse dem System anzupassen. So finden Sie die perfekte CRM-Lösung.

Ein Kontakt, der Interesse gezeigt hat, aber noch nicht qualifiziert ist. Verstehen Sie die Grundlage erfolgreicher Lead-Generierung.

Ein Lead, der durch Marketing-Aktivitäten Interesse gezeigt hat und zur Zielgruppe passt. So identifizieren Sie echte MQLs.

Wenn das Sales-Team einen konkreten Bedarf und eine Kaufabsicht bestätigt hat. So funktioniert die Qualifizierung richtig.

Weil 10 hochwertige SQLs effizienter sind als 100 unqualifizierte MQLs. So fokussieren Sie sich auf die richtigen Leads.

Impuls → MQL (Content) → Qualifizierung (Call) → SQL (Angebot) → CW (Abschluss). So gestalten Sie die perfekte Customer Journey.

Meist durch mangelhafte Definition, ab wann ein Lead reif für den Vertrieb ist. So vermeiden Sie Lead-Verluste.