Das Wichtigste auf einen Blick
- Möchten Sie Ihre Positionierung schärfen? Lassen Sie uns darüber sprechen.
- Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde vergleicht fünf Anbieter:.
- Wie soll der Kunde sich entscheiden? Richtig: über den Preis.
Inhaltsverzeichnis
Eine klare Positionierung ist der Unterschied zwischen "noch ein Anbieter" und "die beste Lösung für unser Problem". Ohne spitze Positionierung wird jeder Verkaufsprozess zum Preiskampf – und das ist ein Kampf, den Sie nicht gewinnen wollen.
Das Problem der austauschbaren Anbieter
Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde vergleicht fünf Anbieter:
- Alle bieten "innovative Lösungen"
- Alle versprechen "hervorragenden Service"
- Alle haben "langjährige Erfahrung"
Wie soll der Kunde sich entscheiden? Richtig: über den Preis.
Das ist die Konsequenz fehlender Positionierung.
Was ist eine starke Positionierung?
Eine starke Positionierung beantwortet drei Fragen:
- 1Für wen? – Welche spezifischen Zielgruppe bedienen Sie?
- 2Welches Problem? – Welches konkrete Problem lösen Sie?
- 3Warum Sie? – Was macht Ihre Lösung einzigartig?
Beispiel schwache Positionierung: "Wir sind eine Unternehmensberatung für Marketing und Vertrieb."
Beispiel starke Positionierung: "Wir helfen Startups im Hospitality-Sektor dabei, durch systematische Sales-Prozesse und Performance Marketing von 0 auf 50 Neukunden pro Quartal zu skalieren."
Sehen Sie den Unterschied?
Wie Positionierung den Sales erleichtert
1. Kürzere Sales Cycles Wenn Ihre Positionierung klar ist, wissen Interessenten sofort, ob Sie für sie relevant sind. Zeitraubende Qualifizierungsgespräche fallen weg.
2. Höhere Conversion-Raten Kunden, die zu Ihnen kommen, haben bereits verstanden, dass Sie ihre spezifische Herausforderung lösen können.
3. Wertorientierte Preise Eine starke Positionierung erlaubt es Ihnen, höhere Preise zu verlangen – weil Sie nicht mehr vergleichbar sind.
4. Bessere Lead-Qualität Marketing-Kampagnen mit klarer Positionierung ziehen genau die richtigen Interessenten an.
Wie wir Ihre Positionierung schärfen
Bei Brehm Consulting arbeiten wir mit einem strukturierten Prozess:
1. Markt- und Wettbewerbsanalyse Wir analysieren, welche Positionierungen bereits besetzt sind und wo Ihr Sweet Spot liegt.
2. Kundeninterviews Wir sprechen mit Ihren besten Kunden, um zu verstehen, warum sie sich für Sie entschieden haben.
3. USP-Workshop Gemeinsam erarbeiten wir Ihre einzigartige Wertversprechen.
4. Messaging-Framework Wir übersetzen Ihre Positionierung in konkrete Botschaften für Website, Sales-Gespräche und Marketing-Kampagnen.
Der Return on Investment
Eine klare Positionierung hat direkten Einfluss auf Ihre Zahlen:
- 30-50% kürzere Sales Cycles
- 20-40% höhere Abschlussquoten
- 10-30% höhere Preise
Diese Zahlen basieren auf unserer Erfahrung mit Dutzenden von Kunden.
Fazit
Positionierung ist kein "nice to have" – sie ist die Grundlage für erfolgreichen Vertrieb. Ohne sie kämpfen Sie im Preiskampf. Mit ihr werden Sie zur ersten Wahl für Ihre Zielgruppe.
Möchten Sie Ihre Positionierung schärfen? Lassen Sie uns darüber sprechen.
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